Allianz και νέο γήπεδο Παναθηναϊκού: Μήπως ο Βοτανικός γίνει το επόμενο μεγάλο deal;
Η Allianz έγινε Official Insurance Partner του Παναθηναϊκού και η συνεργασία έχει ήδη ένα ιδιαίτερο στοιχείο: το QR code στο λογότυπο της φανέλας. Την ίδια ώρα, η Allianz έχει συνδέσει το όνομά της με δύο από τα πιο γνωστά γήπεδα της Ευρώπης, την Allianz Arena της Μπάγερν και το Allianz Stadium της Γιουβέντους. Με το νέο γήπεδο του Παναθηναϊκού στον Βοτανικό να παίρνει πλέον μορφή, ένα εύλογο ερώτημα προκύπτει: θα μπορούσε η συνεργασία των δύο πλευρών να επεκταθεί στο νέο «σπίτι» του Τριφυλλιού;
Η ανακοίνωση της ΠΑΕ Παναθηναϊκός για την έναρξη της συνεργασίας με την Allianz δεν πέρασε απαρατήρητη. Και όχι μόνο επειδή πρόκειται για ένα από τα μεγαλύτερα ασφαλιστικά brands παγκοσμίως.
Η συμφωνία αποκτά ακόμη μεγαλύτερο ενδιαφέρον αν κάποιος κοιτάξει το ιστορικό της Allianz στο ποδόσφαιρο και, κυρίως, στα ίδια τα γήπεδα.
Η Allianz δεν είναι απλώς ένας χορηγός που τοποθετεί το λογότυπό του σε μια φανέλα. Έχει δημιουργήσει διεθνώς ένα ολόκληρο «Family of Stadiums», με εμβληματικές εγκαταστάσεις που φέρουν το όνομά της.
Και κάπου εδώ μπαίνει στην εξίσωση ο Παναθηναϊκός και το νέο γήπεδο στον Βοτανικό.
Η Allianz έχει ήδη «βαριά» παρουσία στα γήπεδα της Ευρώπης
Η σχέση της Allianz με τη Μπάγερν Μονάχου αποτελεί ένα από τα χαρακτηριστικότερα παραδείγματα.
Η Allianz Arena στο Μόναχο αποτελεί την έδρα της FC Bayern München και η Allianz είναι naming rights και financial partner του γηπέδου. Η συνεργασία των δύο πλευρών ξεκίνησε πολύ πριν από την κατασκευή της Arena, ενώ η σύνδεση του brand με το γήπεδο ενισχύθηκε σημαντικά από το άνοιγμά του το 2005.
Μάλιστα, η Allianz και η Μπάγερν έχουν επεκτείνει τη συνεργασία τους μέχρι το 2033, σε μια συμφωνία που δεν περιορίζεται στο γήπεδο, αλλά περιλαμβάνει πολλαπλά επίπεδα συνεργασίας με τον σύλλογο.
Το ίδιο μοντέλο συναντάμε και στο Τορίνο.
Το γήπεδο της Γιουβέντους ονομάζεται Allianz Stadium από το 2017, όταν ξεκίνησε η συμφωνία naming rights. Το 2020 η συνεργασία διευρύνθηκε και τα δικαιώματα ονομασίας του γηπέδου επεκτάθηκαν μέχρι τις 30 Ιουνίου 2030. Παράλληλα, η Allianz απέκτησε επιπλέον δικαιώματα γύρω από την πρώτη ομάδα και το γυναικείο τμήμα της Γιουβέντους.
Δεν είναι λοιπόν υπερβολή να πούμε ότι η Allianz έχει επενδύσει στρατηγικά στην ιδέα του γηπέδου ως κάτι περισσότερο από έναν αγωνιστικό χώρο.
Το γήπεδο γίνεται brand.
Και τώρα υπάρχει ο Παναθηναϊκός
Εδώ βρίσκεται το ενδιαφέρον της υπόθεσης.
Ο Παναθηναϊκός βρίσκεται μπροστά σε μια από τις σημαντικότερες αλλαγές της σύγχρονης ιστορίας του: την εγκατάσταση της ομάδας στο νέο γήπεδο στον Βοτανικό.
Το project βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη και οι εργασίες προχωρούν, με το νέο γήπεδο να αποτελεί τον πυρήνα της μεγάλης ανάπλασης στην περιοχή. Πρόσφατα πλάνα από την ΠΑΕ αποτυπώνουν την πρόοδο των εργασιών και το γεγονός ότι το έργο αποκτά σταδιακά την τελική του μορφή.
Και σε αυτή τη χρονική συγκυρία έρχεται η ανακοίνωση της συνεργασίας με την Allianz.
Αυτό από μόνο του δεν σημαίνει ότι υπάρχει συμφωνία για το όνομα του νέου γηπέδου.
Δεν έχει ανακοινωθεί κάτι τέτοιο.
Όμως δημιουργεί ένα ενδιαφέρον πεδίο για συζήτηση.
Από το «Official Insurance Partner» στο naming rights του γηπέδου
Η ανακοίνωση της ΠΑΕ Παναθηναϊκός περιγράφει την Allianz ως Official Insurance Partner της ομάδας.
Παράλληλα, όμως, η ίδια η ανακοίνωση αφήνει να φανεί ότι η συνεργασία δεν αντιμετωπίζεται αποκλειστικά ως μια κλασική χορηγική σχέση.
Χαρακτηριστικό είναι το QR code που ενσωματώνεται στο λογότυπο της Allianz στη φανέλα του Παναθηναϊκού, μια επιλογή που παρουσιάζεται ως πρώτη στην Ελλάδα.
Η λογική είναι ξεκάθαρη: το brand δεν βρίσκεται απλώς πάνω στη φανέλα, αλλά δημιουργεί έναν ψηφιακό δίαυλο επικοινωνίας με τον φίλαθλο.
Και αυτό έχει σημασία όταν μιλάμε για το νέο γήπεδο.
Γιατί ένα σύγχρονο γήπεδο δεν είναι πλέον μόνο οι εξέδρες και ο αγωνιστικός χώρος. Είναι εμπειρία, τεχνολογία, hospitality, ψηφιακές υπηρεσίες, εμπορικές συνεργασίες και φυσικά naming rights.
Η ίδια η Allianz περιγράφει το δικό της «Family of Stadiums» ως ένα διεθνές δίκτυο αθλητικών εγκαταστάσεων, στο οποίο περιλαμβάνονται μεταξύ άλλων η Allianz Arena στο Μόναχο και η Allianz Stadium στο Τορίνο.
;
Τι θα σήμαινε ένα Allianz Stadium στον Βοτανικό;
Αν κάποια στιγμή οι δύο πλευρές αποφάσιζαν να επεκτείνουν τη συνεργασία τους και σε επίπεδο γηπέδου, το ενδεχόμενο θα είχε ιδιαίτερο εμπορικό ενδιαφέρον.
Ένα πιθανό Allianz Stadium Athens ή μια αντίστοιχη ονομασία θα έβαζε το νέο γήπεδο του Παναθηναϊκού σε ένα πολύ συγκεκριμένο διεθνές «club» εγκαταστάσεων.
Από την άλλη πλευρά, για τον Παναθηναϊκό ένα τέτοιο deal θα μπορούσε να αποτελέσει σημαντική εμπορική συμφωνία για το νέο γήπεδο, ειδικά σε μια περίοδο κατά την οποία ο σύλλογος επιχειρεί να δημιουργήσει ένα νέο μοντέλο εσόδων και εμπορικής ανάπτυξης γύρω από τον Βοτανικό.
Και η Allianz έχει ήδη αποδείξει ότι γνωρίζει να αξιοποιεί τέτοιου είδους συνεργασίες.
Η περίπτωση της Γιουβέντους είναι χαρακτηριστική: το Allianz Stadium αποτελεί πλέον ένα από τα βασικά commercial assets του συλλόγου, ενώ η ίδια η Γιουβέντους αναφέρει ότι η ιδιόκτητη εγκατάσταση έχει συμβάλει στη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με παγκόσμιους και τοπικούς συνεργάτες.
Υπάρχει όμως ένα σημαντικό «αλλά»
Εδώ χρειάζεται να είμαστε ξεκάθαροι.
Δεν υπάρχει μέχρι σήμερα ανακοίνωση ότι η Allianz θα αποκτήσει τα naming rights του νέου γηπέδου του Παναθηναϊκού.
Ούτε η ανακοίνωση της νέας χορηγικής συνεργασίας αποτελεί απόδειξη ότι βρίσκεται σε εξέλιξη μια τέτοια συμφωνία.
Το σενάριο είναι ενδιαφέρον επειδή υπάρχει ένα προηγούμενο μοντέλο που έχει εφαρμοστεί με επιτυχία σε Μόναχο και Τορίνο.
Είναι διαφορετικό όμως να είσαι ασφαλιστικός συνεργάτης μιας ομάδας και διαφορετικό να αποκτάς τα δικαιώματα ονομασίας ενός γηπέδου.
Για να συμβεί κάτι τέτοιο θα απαιτούνταν μια ξεχωριστή συμφωνία και ένα διαφορετικό οικονομικό και εμπορικό πλαίσιο.
Ο Βοτανικός αλλάζει και το εμπορικό παιχνίδι του Παναθηναϊκού
Το σημαντικότερο ίσως στοιχείο είναι ότι ο Παναθηναϊκός αποκτά για πρώτη φορά μετά από πολλά χρόνια την προοπτική ενός σύγχρονου γηπέδου σχεδιασμένου με διαφορετική λογική.
Ένα νέο γήπεδο δημιουργεί νέες δυνατότητες για:
naming rights,
premium και VIP θέσεις,
hospitality,
εμπορικούς χώρους,
εταιρικές εκδηλώσεις,
ψηφιακές εμπειρίες φιλάθλων,
νέες χορηγικές κατηγορίες,
διεθνείς εμπορικές συνεργασίες.
Η περίπτωση του Allianz Stadium της Γιουβέντους δείχνει ακριβώς πόσο σημαντικό μπορεί να γίνει ένα σύγχρονο γήπεδο ως εμπορικό και επιχειρηματικό asset. Η Γιουβέντους αναφέρει ότι το γήπεδο φιλοξενεί όχι μόνο αγώνες αλλά και εμπορικά events, tours και premium εμπειρίες.
Άρα, το ερώτημα για τον Παναθηναϊκό δεν είναι μόνο ποιος θα βάλει το όνομά του πάνω από την είσοδο.
Είναι ποιοι μεγάλοι διεθνείς partners θα συνδεθούν με το νέο γήπεδο και για πόσα χρόνια.
Η Allianz έχει ήδη δείξει ότι βλέπει μακριά
Υπάρχει ακόμη μία παράμετρος που κάνει τη συγκεκριμένη συνεργασία ενδιαφέρουσα.
Η Allianz έχει αποδεδειγμένα επενδύσει σε μακροχρόνιες αθλητικές συνεργασίες. Με την Μπάγερν η σχέση ξεκίνησε το 2000, ενώ η εταιρεία έχει επεκτείνει την παρουσία της από το γήπεδο στις ομάδες, στις ψηφιακές δράσεις και σε fan engagement initiatives.
Στην περίπτωση του Παναθηναϊκού, η πρώτη κίνηση είναι ήδη διαφορετική και αρκετά σύγχρονη: το QR code στο λογότυπο της Allianz στη φανέλα.
Αυτό δείχνει μια διάθεση να δημιουργηθεί κάτι που ξεπερνά την απλή προβολή ενός λογοτύπου.
Και αν η συνεργασία εξελιχθεί με τον χρόνο, τότε κανείς δεν μπορεί να αποκλείσει ότι στο μέλλον θα συζητηθούν και μεγαλύτερα projects.
Το timing έχει τη δική του σημασία
Αν η ανακοίνωση της Allianz ερχόταν σε μια περίοδο που ο Παναθηναϊκός δεν είχε μπροστά του ένα νέο γήπεδο, πιθανότατα η συζήτηση θα ήταν πολύ πιο απλή.
Τώρα όμως υπάρχουν ταυτόχρονα τρία δεδομένα:
Πρώτον, ο Παναθηναϊκός αποκτά νέο γήπεδο στον Βοτανικό.
Δεύτερον, η Allianz έχει ήδη ισχυρό know-how στα naming rights αθλητικών εγκαταστάσεων.
Τρίτον, οι δύο πλευρές μόλις ξεκίνησαν μια νέα συνεργασία, την οποία και οι δύο παρουσιάζουν ως συνεργασία με προοπτική να αναπτυχθεί πέρα από το καθαρά χορηγικό σκέλος.
Αυτό δεν αποτελεί απόδειξη.
Αποτελεί όμως ένα πολύ ενδιαφέρον coincidence.
Allianz και Παναθηναϊκός: Θα δούμε το όνομα της Allianz στον Βοτανικό;
Αυτή τη στιγμή η απάντηση είναι: κανείς δεν μπορεί να το γνωρίζει.
Δεν υπάρχει επίσημη ανακοίνωση για naming rights του νέου γηπέδου.
Όμως το προηγούμενο της Allianz σε Μόναχο και Τορίνο είναι υπαρκτό και πολύ ισχυρό. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει ένα διεθνές μοντέλο γύρω από τα Allianz-branded stadiums και εξακολουθεί να επενδύει στρατηγικά στον αθλητισμό.
Ο Παναθηναϊκός, από την άλλη, βρίσκεται μπροστά σε μια νέα εποχή με ένα γήπεδο που μπορεί να αλλάξει όχι μόνο την καθημερινότητα των φιλάθλων, αλλά και ολόκληρη την εμπορική φυσιογνωμία του συλλόγου.
Οπότε, αν στο μέλλον ακουστεί το ερώτημα «θα μπορούσε το νέο γήπεδο του Παναθηναϊκού να συνδεθεί με την Allianz;», δεν θα πρόκειται για ένα σενάριο που έπεσε από τον ουρανό.
Θα είναι ένα ενδεχόμενο που έχει ποδοσφαιρικό και εμπορικό προηγούμενο.
Προς το παρόν, πάντως, η Allianz είναι ο Official Insurance Partner του Παναθηναϊκού.
Το αν θα γίνει κάποτε και ο partner του νέου γηπέδου, μένει να φανεί.
Και ίσως αυτό να είναι ένα από τα πιο ενδιαφέροντα εμπορικά ερωτήματα της νέας εποχής του Παναθηναϊκού.
